トップセールスマンのセンサーを磨け！ | ベストインプレ・コンサルティング株式会社

おはようございます。

社長の本気ブログを読んで頂き、いつもありがとうございます。

さて、今日はある営業マンの悩みをご紹介します。

 

その彼は、保険営業マンなのですが、皆さんご存知の通り歩合（インセンティブ）の割合が多く

固定給だけでは厳しい世界。なのでもっと稼ぎたいという想いはあるんです。

 

ですが・・・・その彼曰く

 

・僕はセールスが苦手・・・・

・要領が悪くて・・・・

・まだ知識が不足していて・・・・

・でも一生懸命やっている・・・・　　etc….

 

上の通り、自身の口からネガティブなワード満載なんです。

僕は聞いていて、これじゃ売れないな〜と想い、その彼には以下のように伝えました。

 

▶︎本気で売上を上げたいのか？　　　だったら、今日からネガティブワード禁止！

 

だと。一切口に出さない事と強い口調で伝えました。

本人は軽い気持ちで口から言っているような状況でしたが、口から発する事は自然に

自分自身に刷り込まれます。これは思っている以上に影響が大きいんです。

これでは、アクセルを全開で踏んでいても、一方でブレーキを踏んでいるようなもの。

本当に売り上げをあげて、もう少し給与アップを狙いたい・・・・とは言っているものの

水面下では、もしかしたら無理なんじゃないか？！と思っているという事です。

 

人間は言葉で発する言霊の影響は大きい。それが潜在意識に刷り込まれ、ネガティブな方向に

勝手に行動するようになります。この意識を変える具体的方法は、

 

第一には、絶対ネガティブワードは口にしない

第二は、脳みそに「俺はできる！」というソフトをインストールする事

人間今まで思っている事をカンタンにパソコンソフトのようにデリートはできないもの。

よって、ポジティブワードを常に口にする事で、完全に上書きする事。

第三は、ポジティブワードを常に口にする事で、ハッタリをつける事。

今はできなくても、できるように振る舞う事。

 

特に第三のハッタリをつけること。

これができたら、半分は成功です。人間最初から出来る人なんていません。そこは安心して下さい。

でも、自分は絶対売れると刷り込めると今まで感じた事がないパワーがみなぎって行動パターンが

変化してきます。売れる行動パターンにシフトするようになります。

 

最後にやってほしい事があります。それは・・・・・・

売れている営業マン特にトップセールスマンをよく観察し、この人はなぜ

売れているのか、なぜいつもトップなのかを分析する事。その理由が見えてくるという感覚（センサー）

が欲しい。よく売れている営業マンの鞄持ちをやったほうが良いと聞いた事があると思いますが、

鞄持ちをやっていても、そのセンサーが鈍いと横にいてもわからない可能性があります。

そのセンサー感度を常に磨いて下さい。感度を良くするにはなぜあの人が売れているのかを

常に観察する事です。急には分からない事も、常時考えているとわかる瞬間があります。

 

是非トライしてみて下さい。貴方が本気でトップを狙いたいなら、まずそのトップの方を

じっくり観察し分析し、理由を明確化し自分に取り入れる事です。

そしてすぐトライ実践しましょう！実践すればわかります！

思い立ったが吉日です！

Let’s try！！

 

絶対断られない営業コンサルタントランキング1位

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長　松本　喜久