新人研修で効果を上げる！？ | ベストインプレ・コンサルティング株式会社

絶対断られない営業コンサルタント

営業現場実践支援型コンサルタント　松本　喜久（まつもと　のぶひさ）です。

営業現場で若手は実は悩んでいます。これは僕が営業研修、実践支援でいつも気になります。

彼らは「今後、どうすれば良いのか」「普通がいいとは言ってるけど、本当の事は実は言えない」

というケースが潜在的にもとても多いです。

この状況ですから、一定範囲内の事は器用に立ち回る事ができるのですが、実は

本気で物事を伝える事がとっても難しい・・・・・んです。

自分の言葉で、自分自身の腹からこみ上げてくる熱意や想いがなければ、いくら良いサービスを

販売していても、結果はついてはきません。それは響きませんからね。

最近の若い方は特にこの傾向があります。生まれた当時からすべてが揃っており、親御さんからも

何不自由する事もなく育てられた為、強い欲求や願望なんか持てない・・・・というある意味では

とても悩ましいケースが多いですね。

僕はこんな若い方々を本気にするのが大好きです。

実は彼らはとても悩んでいるんです。どうすればいいだんろ・・？ってね。

でも、彼らの中に一つの光を見せる事で、彼ら自身も大きく成長する事ができるんです。

実はその彼ら自身が研修後に一番驚いているという現実があります。

そして、彼ら自身が自ら率先して現場を動かし始めているケースも僕の営業現場や研修の最中では

よくある光景です。

こんな新人や中途メンバー、或いは中堅メンバーが増えるととても、会社全体が大きなウェイブを

形成し「ウネリ」を巻き起こすんです。

本当の意味での教育とは

【責任を一定レベル持たせてながら、仕事を楽しむ】を身体で理解させる事ではないでしょうか。

新人だから・・・・という観点ではなく、新人だからこその価値を見出し、そこに一定権限や

責任、そして仕事を楽しむという実感を持たせると、とっても社内にウェイブを起こす事が

できます。

そんな支援を一度体験してみて下さい。

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長　松本　喜久