セミナーでのポイントは、分かるから出来ること！！ | ベストインプレ・コンサルティング株式会社

おはようございます。

昨日外出途中で、大阪で震度6弱の地震発生のニュースが入りました。

ちょうど東京駅付近にいたので、新幹線が止まり少しパニックになってましたね。

東京駅付近でセミナー講師だったので、大阪、名古屋あたりから来られるお客様も過去いらした為

少し不安に・・・・。

仕事も終了し、夜帰宅後ニュースを見ると相当な被害であることを目の当たりにし、

関係者への無事を確認させて頂きました。

ただ、亡くなられている方々も、いらっしゃいます。

ご冥福をお祈り申しあげます。

しかし、今回の大阪地震、その前には普段滅多に地震がないという群馬県で、その前には千葉県で・・・・。

最近多いな・・・・と不安を覚えるのは僕だけではないと思います。

地震の多い日本に住んでいる以上、避ける事ができません。

地震はいつ、起きるのかは誰にもわかりません。

その上で何が今、必要なのか・・・・・冷静に考えてみるべき事案だと改めて感じました。

家具などの落下防止棒や、水や生活用品など備品確保、家族があれば万一の避難場所

の共有などですかね。

特に僕の場合、毎週のように出張していることもあり、新幹線も日常のように乗っている事もあり、

人ごとではありません。しっかりと行ないたいと思います。

さて、昨日はセミナー講師を登壇してきました。

40名から50名の方々に、ヒアリングやクロージングについて計6時間行なってきました。

営業商談においては、とっても大事なフェーズであり、特にクロージングはまさに受注までの

ヤマ場となります。

ここで僕がフォーカスしているのは分かるだけで終わらず、出来るまで実践して頂くこと。

一般的にセミナーなど参加される方は、分かるまでは進むのですが、その後出来るまで

継続しきれていない。これでは勿体無い。

よって僕の場合は説明する内容はとってもカンタンにお伝えします。

難しい事をお伝えすると思考段階で止まってしまい、行動までつながりにくいからです。

これではあまり意味がありません。

シンプルに「なるほど」と理解、納得頂いた上で、「やってみるか！」っていくのが

一番スムーズです。そして繰り返し出来るまで反復することが重要です。

セミナー終了時には、それなりの感触を持たれた方も多数存在し、

その後のアンケートでも高評価を頂きました。

今回参加された皆さん一人一人に、エールを送ります。

分かるから出来るになって、1円でも高く、1日でも早く受注でき、お客様の

期待値を超える営業マンになって頂きたいと本気で思っています。

頑張れ〜！！！

絶対断られない営業コンサルタントランキング1位

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長　松本　喜久