仕組みづくりの前に基礎固めが重要！ | ベストインプレ・コンサルティング株式会社

おはようございます。

今日は最高の天気になるそうですね・・・・！

せっかくですから、外でアクティブに過ごすのも良いと思います。

逆にGWが近いこともあって、外出を控える人達も多いかもしれません。つまり・・・・

行楽地など空いているかも・・・・・・。　これはチャンス！！？　かもね。笑。

僕の場合はGW前と後に結構出かけています。だってGW中はどこもかしこも、めちゃ混雑。

特に車はアカンです。。。泣。

そのGWを避けた前後だと結構空いているんです。

一度試してみて下さい。。。

万が一混んでても保証はできませんので。。。笑。

さて、昨日SFAの導入後の売上についてカンタンに触れました。

少なからず反響があり、嬉しく思います。

先ずは、入力データソース（情報源）は人間ということ。つまり、その当該営業マンの質次第で

レベルが大きく変わるということ。

その営業マンの質が仮に10段階中、３or４であれば、内容も蓄積されたデータもそれなり・・ということ。

そのレベルを６、７、８までもってくると内容も大きく変わります。

最近ではマーケットデータをもってきて突合させるような仕組みもありますが、

その突合レベルも大きく変わります。

いずれにせよ、データソースをあげる事が先決です。

じゃ、どうやってあげるのか？？？

一定期間、しっかりとSFAの目的と併行してマーケットの見方、営業プロセススキル、

営業管理スキル、マネージメントスキルをあげるようなトレーニングをする必要があります。

最近の傾向としては、仕組みをうたう傾向が強いですが、すべてのソースを一定レベルまで

引き上げてからでないと、あまり効果は出ません。

システム導入や仕組化をうたうまえに、しっかりとベースを固める事ですね。

このベースとなる基礎がしっかりすれば、その後に安心してマンションを建てる事ができるんです。

基礎、ベースがアマイ中で、マンションを立てても不安定なだけ。

営業もこれと同じです。

基礎やベース（思考、考え方、メンタルなど）がしっかりしていない中、セールススキルを

植えても効果はあまり出てこないでしょう。

まず、仕組みづくりの前に基礎（思考、メンタル）を固めよう！

絶対断られない営業コンサルタントランキング1位

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長　松本　喜久