研修テキストを用意しない理由！ | ベストインプレ・コンサルティング株式会社

おはようございます。

今日は幾分涼しいと感じる朝です。

でもこれでも今日は33度まで上がる見込みらしい。。。

完全に麻痺状態。。。日中も途中パラパラと雨が降る予報もでている。

外出される方は天気予報チェックを忘れずに・・・。

 

さて、営業研修には様々なスタイルがありますが、僕自身が行なっている独自の

研修スタイルがあります。　それは・・・・

 

テキストがありません・・・・！

 

 

ええええ、、、？

って思われている方々も多いと思います。

 

でもあえて用意してません。

（実はあるんですが・・・・

リクエストがあれば事前準備します。。。）

 

 

理由は

テキストがあると、受講生のためにならないから・・・・！

 

？？？

 

もう少し踏み込むと・・

テキストがあることによってマイナスがあるからです。

 

＊テキストをみて、納得して終わってしまい、実践行動まで移さないケースが多い

＊テキストに沿って講師も進めるため、その場のアドリブ性、オリジナリティ他

　現場の受講者に沿った内容が実践しにくい可能性あり。

＊話が一方通行になりがちで、受講者との実践現場との乖離が発生するケースあり。

＊本来講師はテキストがなくても、研修を行なえるべき。その場のカスタマイズ力が必須。

＊実際のトップセールス体験などの状況や、スランプからの脱出、そして

　成績下位から、どうすれば上位まで上り詰められるか・・・・などのリアリティが本来あるべき。

 

このように一部の研修ではテキストをあえて用意していません。

これによって、受講者との距離感はグッと近くなり、受講する側も興味を持って頂き、

前のめりになって受講頂けるケースが多いから。。。

 

一番重要なのは、受講者がどこまで納得して行動するか・・・・・！

営業は勉強してナンボではなく、実践してナンボです。

以下のステップが重要です。

知る

理解する

納得する

行動する

反復する

出来る

成果が上がる

予算達成する

 

このように行動せず、予算達成することはありえません。

行動にどれだけ時間を割けるか、どれだけ反復するか・・・が一番重要なこと！

 

一度学んで頂けたらと思います。

時間は有限、努力は無限。

インプットよりアウトプットです！

 

絶対断られない営業コンサルタントランキング1位

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長　松本　喜久