人間の内面的成長が疎かになっているような・・。
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人間の内面的成長が疎かになっているような・・。

2018年07月07日(土)9:43 AM

おはようございます。

今朝の関東地方は曇りですが、時折晴れ間がのぞいています。

一方、九州、関西、北海道では大雨注意報を超えて警報まででています。

その該当地域に方々は十分ご注意をお願いしたいと思います。

 

東京のビッグサイトで営業EXPOが4日から6日まで開催されました。

昨日15時からは少しの時間ですが、セミナー講演をさせて頂き、参加された方々には

深く感謝申し上げます。ありがとうございました。

EXPO内のブースはそれぞれ営業ツール、システムツールなどを紹介していました。

ただ、僕が感じたのはシステムツール導入がトレンドなのでしょう。来場の方々はいろんな仕組みに

興味を持たれている模様です。その一方では営業のアナログ部分である対面商談スキルは

どうなっているのだろうか・・・・って。

 

商談し受注するのはツールではなく、あくまで営業マンである人間です。

その本質を注視せず、ツールに意識が向かいすぎているような気がします。

そのトレンドや流れに、少しビジネスチャンスを感じました。

 

最近の傾向として

・データ化

・営業支援ツール(SFA、CRM他)

・仕組み化

・残業廃止などの時短   等々。

 

どうも組織的な形から(要するにカッコから)入っているような気がします。

確かにスーツや持ち物などのカッコから入るのは大いに結構ですが、笑。

当の営業マンのコミュニケーションスキルなどのセールススキルアップや意識改革、

そしてモチベーション、何より目標達成からの将来の実現などの内面的思考が

少し疎かになっているように思いました。

 

どうしても形から入って、そこに沿うように組織が仕向けているような気がします。

そこには自由や個性をうたいながら、一方では押し付けているという側面も、

これは部下に対する上司や上層部のマネージメントが難しくなり、或いは人としての尊敬心が部下から

なくなりつつあるか・・・なのかもしれません。

良く聞くニュースの今の学校の生徒と先生のような・・・・・。

(ちなみに僕は先生をめちゃくちゃ応援していますよ! 今の先生はかわいそうです・・・)

 

要するにもっと人間と人間が対話を活発に行ない、そこから見える相手の気持ちや期待、不安

感動、そして共にパートナーして向かう姿勢などを分かち合う・・・・

こんな内容、中身の濃い時間が求められているように思いますが、いかがでしょうか。

 

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ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長 松本 喜久

 

 



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