持論力を上げよう！！ | ベストインプレ・コンサルティング株式会社

おはようございます。

今朝は5時起きで水泳に行ってきました。1時間で約３k弱泳ぐので・・・イッパイイッパイです・・泣。

眠くそしてこの時期は寒く家を出る時はまだ真っ暗。そんな中自分の身体にムチをうって

今日も行ってきました。泳ぎ終わった時は清々しい気持ちと、やりきった感を味わっています。

この寒い中、まだ汗がひかないので半袖で外歩きはじめて、周りの目がキツい事も・・・笑。

でも、自分の能力を引き出す為には、どこかで自分のイメージを超える、限界を超える事も

しないと引き出せないと思います。今週も一緒にがんばりましょう。

 

さて、今日は持論力です。

 

持論力って自分の思いつきで考えた言葉ですが、僕の定義としては、

まわりの意見に左右されずに、自分の意思をしっかりともって自分の持論を発信する、展開する

力を指します。

 

最近、この持論力をもたない、或いは弱い方が増えてきている様に思います。

持論を展開すると、まわりの方との摩擦や障壁がうまれ、面倒だと思ってしまうのか

逆に持論を展開する事を敬遠しているようにさえ、感じます。

 

確かに周りの方との摩擦を敬遠したい・・・という気持ちも僕自身よくわかります。

また議論をすることに対するエネルギーをそこで使うよりも、今の実際やらなきゃいけない自身の業務に

エネルギーを使いたいって思っていませんか・・・？

 

ここは是非思考を切替えて頂きたいと思います。

この敬遠する習慣をずっと持っていると、結果的に自分の意志を抑えてしまう傾向に向かう可能性が

あります。そうすると内向的な人間になり、ネガティブなスタイルに勝手に変化してしまう傾向に。。。

 

営業という部分でいえば、対外的に発信しお客様との本気の交渉が求められます。

そんな時にまわりの意見をコピーし、それを言葉で発してもお客様には恐らく響かないでしょう。

自分の意志をもって、僕は●●したい。今後は●●のようにあるべき・・・・。

その理由としては・・・・・・・・という本心からの発信、持論がないとなかなか商談相手から

信頼されにくいと思います。

 

相手と交渉する、相手と議論するのは営業は絶対条件。

議論の勝ち負けよりも、まず自分の意思、持論をぶつけてみてください。

そしてその理由までしっかりと発信してみて下さい。

 

これだけは言えます。

ビジネスに100％正解はありません。

これが絶対正解なんて存在しません。

仮に今うまくいっていても、数ヶ月、数年たてばビジネスは流動性が高く、マッチしなくなる事は

当然です。常に変化しつづける事ですから、自信をもって持論をぶつけよう！

 

そうすると、相手の目つきから反応、態度をみるだけで次の展開がわかってきます。

相手の考えがどうなのか・・・が見えてきます。交渉力を上げるには先ず持論力からです。

 

先ずは自分の意見をもつ、そしてそれをある場でしっかりと発信する事。持論を展開する事。

議論でまわりを納得させる、影響力をもつ・・・・その第一歩です。

また持論力を上げる方法などは明日にでも・・・。

 

絶対断られない営業コンサルタントランキング1位

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長　松本　喜久