人間の内面的成長が疎かになっているような・・。
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人間の内面的成長が疎かになっているような・・。

2018年07月07日(土)9:43 AM

おはようございます。

今朝の関東地方は曇りですが、時折晴れ間がのぞいています。

一方、九州、関西、北海道では大雨注意報を超えて警報まででています。

その該当地域に方々は十分ご注意をお願いしたいと思います。

 

東京のビッグサイトで営業EXPOが4日から6日まで開催されました。

昨日15時からは少しの時間ですが、セミナー講演をさせて頂き、参加された方々には

深く感謝申し上げます。ありがとうございました。

EXPO内のブースはそれぞれ営業ツール、システムツールなどを紹介していました。

ただ、僕が感じたのはシステムツール導入がトレンドなのでしょう。来場の方々はいろんな仕組みに

興味を持たれている模様です。その一方では営業のアナログ部分である対面商談スキルは

どうなっているのだろうか・・・・って。

 

商談し受注するのはツールではなく、あくまで営業マンである人間です。

その本質を注視せず、ツールに意識が向かいすぎているような気がします。

そのトレンドや流れに、少しビジネスチャンスを感じました。

 

最近の傾向として

・データ化

・営業支援ツール(SFA、CRM他)

・仕組み化

・残業廃止などの時短   等々。

 

どうも組織的な形から(要するにカッコから)入っているような気がします。

確かにスーツや持ち物などのカッコから入るのは大いに結構ですが、笑。

当の営業マンのコミュニケーションスキルなどのセールススキルアップや意識改革、

そしてモチベーション、何より目標達成からの将来の実現などの内面的思考が

少し疎かになっているように思いました。

 

どうしても形から入って、そこに沿うように組織が仕向けているような気がします。

そこには自由や個性をうたいながら、一方では押し付けているという側面も、

これは部下に対する上司や上層部のマネージメントが難しくなり、或いは人としての尊敬心が部下から

なくなりつつあるか・・・なのかもしれません。

良く聞くニュースの今の学校の生徒と先生のような・・・・・。

(ちなみに僕は先生をめちゃくちゃ応援していますよ! 今の先生はかわいそうです・・・)

 

要するにもっと人間と人間が対話を活発に行ない、そこから見える相手の気持ちや期待、不安

感動、そして共にパートナーして向かう姿勢などを分かち合う・・・・

こんな内容、中身の濃い時間が求められているように思いますが、いかがでしょうか。

 

絶対断られない営業コンサルタントランキング1位

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長 松本 喜久

 

 



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