3ヶ月振返りを儀式にしてはいけない！ | ベストインプレ・コンサルティング株式会社

おはようございます。

ワールドカップサッカーですが、最終的に決勝トーナメントへ行く事が決定しました。

先ずはおめでとうございます。。。

今までサッカーを観たことがないっていう人もTVサッカー観戦デビューして、

こんなに面白いとは思いませんでした・・・・とも。

でもこれからが、本戦。ベルギー戦にもしっかりと勝利し、ベスト8にいって欲しい！

頑張れ、そして夢を見させてほしいです。

これら試合の面白さを、子供達がみて更なるサッカー人気が加速することを祈っています。

子供達がゲームばかり・・・インドアスタイル・・・・・よりも外でガンガン遊んで、汗かいて

新しいことにチャレンジしてほしいと思います。

さて、今日は6月29日金曜日。一般的には土日サービス業をのぞき、営業最終日となります。

そして4月スタートの企業からすれば第一Qの最終日でもあります。

期初に立てた計画の第一レビューをするべきです。

当初の計画（数値計画、行動計画、チャレンジ計画他）に対してどうだったのか・・・・・。

これ、めちゃくちゃ重要です。半年後の6ヶ月でのレビューも大事なのですが、半年経ってしまってから

修正をするのは、結構無理があります。その時点で乖離がありすぎると、その後の半年間に

無理が生じる可能性があります。

では、第一Qのレビューでのポイント

＊数値目標と数値結果との差とその原因

　受注単価、受注率、商談件数、受注商材などを含む自社要因、他社要因などのリサーチ。

＊行動目標とその結果

　当初の計画に対して実際に行動できたのか、その理由と今後の具体的方向性

＊営業部と各サービス部との連携強化

　営業マンの質をあげることはもちろん、営業部内の上司と現場との連携、

　各部署とのスピード感と連携改善

これらを形だけでやるのでは全く意味がありません。

ですが、これを儀式にしている企業が多いです。

この辺りは上司、部長などの力だと思います。最終的にはモチベーションをあげて、

「やるぞ！」今回のサッカーの様に「必ず本戦にいく！」というコミットをし、

リアルにイメージさせて行動していくことがメチャクチャ重要です。

この3ヶ月の結果をふまえて、次の3ヶ月は絶対笑えるよう、行動しよう。

結果を変えるのは、考えるだけではダメです。行動しか結果を変える事ができません。

今の商談件数と質を意識して、一期一会で商談すれば必ず結果はかわりますから。

絶対断られない営業コンサルタントランキング1位

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長　松本　喜久