予算達成の為のプロセス7原則!
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予算達成の為のプロセス7原則!

2018年04月13日(金)8:21 AM

おはようございます。

営業現場支援コンサルタント 松本 喜久(まつもと のぶひさ)です。

 

最近の新人研修で感じる事をお伝えします。

ほぼ毎年の様に新人研修を行なっていますが、傾向としては・・・・

 

・自分自身なりの持論をもっている

・プライドが高い

・素直さに欠ける

・行動するまでの一歩がでない

 

上記の傾向が最近とても強いな・・・と感じます。

 

 

 

これらの傾向は彼らのこれまでの人生を経験してのこと。一概に否定をするつもりはないのですが、

目標や、目的を達成する為のプロセス、及び思考として一度スッと受け入れる、受け入れてみる

という素直さがどうしても欲しいですね。

 

社会人1年目という状況で、持論をもっているのは一方では素晴しいことですが、他方では

それが邪魔をすることもあるのです。

もっといえば社会人1年目に持論をもってくるって未経験なのに・・・・って思ってしまう部分も

ありますよね。。。

最初は一度すべて聞いて学んで実践してみる事が一番重要です。

そのプロセスを体系化したのがこちらです。

1)まず情報を知る

2)理解する

3)納得する

4)まずやってみる

5)できるようになる

6)成果がでる

7)予算達成する

 

この7原則が人が成長し、実現していくプロセスです。特に営業マンはこのプロセスなくして

予算達成はありえません。

 

これをもとに考えると、最近の新人研修の傾向としては

2)まではスッと到達するのですが、4)のまずやってみるまでが結構時間かかりますね。

素直さがあれば、「取りあえずやってみよう!  まずはここから!」

ってやれる。非常に勿体無い。

 

結局のところ、予算達成している営業マンの特性は

まずやってみる・・・・あれこれ言うのはその後。。。

という思考をもっている人。

 

 

 

 

 

この思考を早々に結びつける事が大事ですね。

だからこそ、僕自身はまず冒頭にメンタル強化を必ず行ないます。

研修生それぞれの内面にあるメンタルブロックを剥がす事が先決ですね。。。

これをやると、この2)から4)までが半分以下に短縮される事がわかりました。

 

このプロセスは新人に限らず、中堅以上も同様です。

改めてこの7原則のスピード感を振返って検証して頂きたいと思います。

でも、一度このあたりを詳しく聞きたいと思われる方は

お気軽にこちらにお問い合わせくださいませ

ベストインプレ・コンサルティング株式会社

代表取締役社長 松本 喜久

 



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